Meer omzet door de AVG?

Begin dit jaar kwam IDC met een opmerkelijke melding. De onderzoekers beweerden dat de verkopen van “traditional computers” voor het eerst sinds 6 jaar een plusje lieten zien ten opzicht van het voorgaande kwartaal. Als belangrijkste reden daarvoor werd de AVG/GDPR genoemd. Meer verkoop door de AVG – hoe dan?

Shipment plus richting EU

IDC stelde dat laptops, desktops en workstations meer gevraagd waren in meerdere regio’s. Naar de EMEA zou sprake zijn van meer shipments, omdat eerdere uitgestelde bestellingen nu wel werden doorgevoerd. Dat er nu wel werd verscheept en eerder niet zou dat weer te maken hebben met de impact van cybersecurity en de eerder genoemde AVG. De zogenaamde “refresh cycle” in enterprises zou door deze twee redenen een boost hebben gekregen. Nu is er een geval bekend waarbij een cyberincident (Hoi Maersk!) heeft geleid tot een extra ingelaste “refresh cycle” van enige 10.000en computers, maar dat zou in een eerder kwartaal hebben plaatsgevonden. Andere gevallen van grote omvang waarbij pallets aan hardware hals over kop zijn ingevlogen zijn niet bekend. Dat zou impliceren dat de plus aan shipments richting dit werelddeel toch vooral te maken moet hebben met de 25 mei deadline die voor de AVG implementatie geldt.

Van shipments naar sales

De vraag hoe dat nou precies zat bleef lange tijd onbeantwoord. Het lijkt nu te kunnen worden verklaard door een simpele advertentie van een bekende office supplier. Staples heeft de komende weken AVG aanbiedingen. Uiteenlopende hardware en software die ondernemers moet helpen AVG compliant te worden. We zien nu hoe een shipment plus bijna een kwartaal later leidt tot een extra marketing en sales inspanning verderop in het kanaal.

Inspelen

Tegelijk is het een fraaie reminder voor iedereen die IT diensten levert dat het mogelijk is in te spelen op de AVG/GDPR deadline. Terwijl menig hoster, provider en registrar elk jaar weer inspeelt met acties rond Sinterklaas, Valentijn of een sportevenementen is het rond de AVG/GDPR oorverdovend stil. Waarom is dat? Heeft niemand een actie kunnen of willen verzinnen om op deze toch wel uiterst belangrijke ontwikkeling in te haken. Is, buiten de kring van obligate adviseurs, tot op heden niemand in de sector in staat geweest meer omzet door de AVG te maken?

Over Redactie ISP Today

ISP Today is het Nederlandstalige platform voor de Internet Service Providers in Nederland. We presenteren nieuws van redactionele kwaliteit met relevantie voor de Nederlandse ISP community. Internet Service Providers en met name de mensen daarachter staan centraal op ISP Today.